从0开始做家庭教育到纯利润25万复盘

为什么选择家庭教育赛道

1.源于对自己孩子教育的热爱2.高学历教育背景，有优势

3.通过政策报告+搜索指数变化得出市场需求在变强，有机会

产品和服务设计思路

调查用户真实需求，

根据混迹妈妈群的经验，发现有家庭教育需求的父母主要分为以下几类

1. 自己解决问题的，百度，问社群\闺蜜，搜索小红书，看公众号，自己去搜索但是不愿意付费咨询，认为家庭教育没那么重要，自己也没有学习的习惯和付费意识。

2. 有一定付费学习意识的家长，喜欢上一些低价格的小课（几百到几千），他们喜欢通过付费来解决各种问题，最好学完还有证书拿就更好了。喜欢多而全的课程，因为现在没有那么急迫的问题，教育是需要很久才能看到效果的事情。

3. 愿意通过自我提升来为孩子做好铺垫，已经遇到了比较严重的养育问题（厌学\吵架\自己情绪烦躁），想通过系统的学习和陪伴式指导来解决这些问题。

基于调查结果，我们就设计了一套以第三种家长为核心，同时兼容第二种家长的课程，并且附带陪伴指导解决各种临时性问题，如果家长对证件比较喜欢也提供颁发证件的服务。

具体产品形式如下

1. 录播课程：5种家庭教育系统课程（积极养育\沟通\青春期\自我疗愈\教育规划）+1种心理学基础课程（心理学通识），可以单卖。

2. 社群服务：每周固定时间直播答疑，并且收集养育问题一对一回复，不定期导师一对一通话指导。

3. 证书服务：提供心理咨询师、高级教育指导师证件服务。大部分是不需要证件的，但是有的人想要通过这个证件来当做副业背书，我们也可以提供。

产品差异化措施

在高客单价的市场服务上，差异化非常重要，我们的产品差异化的措施如下：

1. 人无我有：家庭教育其实会有很多非标准化的问题，不是课程能解决的，大部分教育课程是不会提供一对一指导的（交付成本），而我们提供每周的直播答疑，统一处理大家的问题，根据实际情况还会提供导师的一对一通话指导来解决私密问题。这种服务可以极大的提高课程的好评率和转介绍率，同时直播也可以带来很好的课程转化。

2. 人有我优：经过调查，市面上大部分课程都是针对某一个点，但是家庭教育中的问题不是单一的，一个点是无法解决家庭教育问题的，所以我们设计了一整套的系统性的家庭教育课程，可以单买，也可以一次性解决所有问题。

这样虽然我们的价格12800，比较贵，但是分开看是非常划算的，无论是遇到某个问题的家长，还是想一次性搞定家庭教育的家长都可以找到解决方案。并且我们的课程也是不限制学习时间的，家庭教育问题不可能马上解决。

流量来源我的流量来源是我有了孩子之后建立的妈妈群，以及线下课程和沙龙分享添加的私域好友，这些人对我的信任基础是笔记高的。同时我也考过教育规划师证，也当过考证群的助教，在这些高价付费群里做分享，吸引的好友质量是非常高的。最终获得了2000+高质量好友。

转化变现技巧

转化变现把好友变成客户依靠的是以下措施

赠送的一对一免费养育咨询：由于我持续在朋友圈分享我的经验和孩子成就，所以会有人主动咨询，我一般是提供一次免费咨询，当然，一次咨询是解决不了问题的，但是可以帮助他梳理思路找到问题，让他意识到自己需要系统的学习。一般顺序是这样的，先问问对方遇到的是什么问题，以及问题持续的时间，接着引导对方说出具体的事件，在引导用户说出自己是怎么处理的，然后我们分析他这样处理问题后为什么问题还存在，接着告知这种问题继续发展下去会如何演变，然后到这里就结束了，不能推销，这种高客单的产品要让对方自我说服。

小结

当然，项目实际操作还有很多其他的问题，但是整体框架就是这样，从发现机会，到调研真实用户需求，再到设计产品，接着利用自己的现有资源做冷启动，然后持续变现，整个框架其他项目也是可以借鉴的。