独立开发者的赚钱思路分享

阿蓝
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2023-09-0516:35:06 评论 110 次浏览 2702字阅读9分0秒

赚钱的真正顺序

很多独立开发者并没有意识到自己手里的技术有多么值钱,而是始终挣扎在模仿其他同行一些烂大街的项目,结果就是赚不到钱,又回到过去给老板打工的状态

大多数没有创过业或者没有做过生意的独立开发者,他们天然地认为:开发了一款产品,只需要有好的推广方法和渠道,就会有人买单付费让你赚钱。错,大错特错!在商业的世界里,因果关系的顺序是反过来的。  

你看到的顺序:市面上先有了某个产品,然后产品有了买单的人。

实际的顺序:先有了买单的人,才有了某个产品。

对于独立开发者来说,开发一款能赚钱的产品的正确顺序应该是这样的:

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1,找到一个需求和需求背后的人群(用户)

2,开发解决需求的产品并为产品设计买单方式

3,让你的产品触达用户

4,用户买单,你收钱

 

1,找到一个需求和需求背后的人群,简称“挖掘需求”

美国一家风险投资数据公司通过调查分析了101个创业案例,总结出了创业失败的前20大原因,上图只列出了前12条。我们可以看到,排名第一的原因是“无市场需求”。常言道“选择大于努力对于独立开发创业来说,选择决定生死!所以,怎么发现商机、怎么定位需求,是做项目最重要事情,没有之一

在此列举几个本人最常用的思路和方法:

1,从自己的工作生活中挖掘需求。我有一个习惯,当我遇到一个问题,然后通过一顿折腾,最后有一个方案解决了这个问题。这个时候我会多想一步,会不会别人也遇到了同样的问题,有没有更好的解决方案,如果我做一个产品,别人会不会买单。例如:我在写公众号的时候,发布文章需要配图,但我又不会做图,这个时候我的需求是“配图搞定”,搞定的方法有很多,比如去图库网站找、去设计网站画、外包给美工人员画、自己学习画图软件画等等,我最后是通过图库网站搞定了配图。多想一步,是不是还有更好的产品方案,比如有没有chrome插件解决起来会不会效率更高。

2,从熟人群体中挖掘需求。我指的熟人群体可以是家人、亲戚、同学、朋友、同事、线下兴趣圈子(书友、球友、驴友、车友等)。熟人群体如果知道你是开发者,往往他们自己有需求会主动找你,你要做的就是分析判断你能为这些需求提供什么样的方案产品,并且你的方案产品能否让一群人买单。我做产品手册小程序就是亲戚(表舅)主动提出来的需求,我还有一些别的项目源自于外包客户的需求。熟人群体挖掘需求还有一个优势:便于线下沟通。事实上,线下面对面沟通的优势不只是效率高,对于需求的理解也更深更准。

3,关注热点风口,以及围绕风口的周边产业。例如:电商最火的时候,围绕商家的各种需求,可以产生像营销数据搜集、商品图片制作、快递打单软件等一系列工具产品,感兴趣的兄弟可以去淘宝服务市场逛逛。再比如短视频火的时候,围绕短视频博主的各种需求,可以产生像搜集视频素材、快速剪辑、配音字幕、文案等各种工具产品;再比如,今年最火的chapt,革命性技术,有很多行业都可以被重塑,像妙鸭相机重塑了**拍照,ai思维导图工具,ai数字人直播等等。

4,抄。乔布斯曾说过,“优秀者模仿,伟大者剽窃”。我的习惯是,通过各种渠道看看别人都在做什么项目,多看多分析,不一定做,换位思考,代入自己,假如这个项目我来做,我应该怎么做。使用这种模拟法训练自己的商业嗅觉。

发现市场需求的方法和渠道有很多,但是对于独立开发者兄弟们来说,找到适合自己的方法才是最重要的。改编一句著名广告词“适合中国宝宝体质的奶粉”,要找到适合独立开发者自己的需求挖掘方法。根据我个人的经验,一招鲜吃遍天比什么都懂一点强得多

2,开发解决需求的产品并设计买单方式

对于独立开发者来说,首先你已经是开发者了,所以开发程序倒是最擅长的工作,即使某些技术问题不在你水平内,你依然可以通过学习搞定,再不济,你是“老板”,老板有的时候要学会花钱请人搞定问题。

开发不再赘述,重点是你不仅要开发产品,你还要在开发的阶段就设计好买单方式。这个问题很重要,因为对于独立开发者来说,你不可能像大公司那样先要用户量再要利润,你必须在第一个用户进来的时候就要考虑拿利润,这不仅关乎你的收入问题,更重要的原因是:只有用户买单,才能证明你的产品有存在价值,这是一个硬道理。

当然了,兄弟们格局要打开,用户买单并不单指用户付费,用户可能拿关注买单(关注或订阅)、可能拿时间买单(游戏)、可能拿注意力买单(广告),可能拿信用买单(分享或推荐)等等。

在所有买单方式里面,花钱付费是最直接的,用户用钱投票最能说明问题。

3,让你的产品触达用户

酒香也怕巷子深,所谓触达用户无非就是我们常说的营销推广,让更多的目标用户知道你的产品,才会有更多的人买单。

很多独立开发者直观上认为营销推广是很难的一件事,事实上,如果你恰好1和2踩的准,营销推广反而简单了,因为有非常多非常多的渠道和方法可以使用。

真实的情况是,你大概率做了一系列推广之后,并没有产生用户买单。事实上,当你的产品触达目标用户以后,只有2种结果:要么无人问津,要么疯狂买单。

经历过你就明白了,用户和产品之间的关系就是这样子的,只会走向两个极端,根本不存在中间状态。

原因也很简单,要么你的产品切需求切的不准(伪需求),要么你找错了目标用户人群(想象中的用户)。

当你发现你卡在3,走不到4的时候,你应该做的是回到1,2做出调整,再走一次3,如果不行就继续循环。就像超级玛丽游戏一样,你有很多条命,但如果这关你没过去,你得回到上一关重新来一遍。这个循环的过程,俗称试错验证。在你步入循环的过程中,有很多坑在等着你,那是上帝为你准备的,你必须要踩的。

所以,为了加快试错验证的速度和循环的次数,同时为了节约踩坑成本,自然而然地就产生了一个方法叫mvp,而与mvp相结合的是种子用户,除此之外,原理一致,具体方法不赘述。

4,用户买单,你收钱

恭喜你,终于走到了这一步,并且作为一个独立开发者,当你通关到这里意味着大概率你开始拥有了被动收入,躺着就能赚钱了。

还要告诉你一个好消息,当你有了一次通关经历,你基本上就是高手了,下次通关的概率将会大大提高,而最难的其实就是第一次,90%以上的独立开发者会倒在第一次的路上,这就是残酷的现实。

这也是为什么大多数人觉得赚钱很难,而少部分高手觉得赚钱简单,他们真的不是凡尔赛,只因为他们通关过至少1次。

写在最后

俗话说,人永远赚不到认知以外的钱。所以你今天读了这篇文章有没有让你认知水平提升呢?告诉你吧,并没有,你的认知一点都没改变,并不是因为我给的货不硬,也不是因为你不聪明。

原因很简单,你并没有因为读完这篇文章就赚到了钱,结果说明一切问题,再来一次颠倒顺序吧:并不是先提高了认知才赚到了钱,而是先赚到了钱才提高了认知。

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