冷门小生意的核心要点

阿蓝
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2022-06-0319:58:26 评论 148 次浏览 1142字阅读3分48秒

冷门小生意的核心要点昨天解开一个困惑,分享一下

瞎扯栏目是阿蓝的胡言乱语,思考瞬间

我又是阿蓝,今天分享一个刚明白的东西

昨天不是引用了一篇信息差核心的文章嘛,我自己也重新复习了一下,觉得不够细致,今天补充一下

其实阿蓝写到现在那么多文章,大部分都是这个路数,毕竟我们普通人想轻松的赚点钱有没有什么专业性强的技术,只能通过这些取巧的方法

回顾一下那篇文章说的信息差项目的核心

  1. 掌握流量,也就是你能获取商家获取不了或者没有精力去获取的用户流量,从而赚到钱,各种从拼夕夕倒卖的,或者自己整理的各种资料去卖的都是这个技巧延伸的
  2. 优化交易效率,其实就是做服务,你把某个产品包装后再出手,让客户买的开心,商家供货供的开心,其中的差价利润就是你应得的
  3. 特殊资质,也就是你能弄到别人弄不来的许可,比如你说你现在能弄一个网络支付牌照,多少公司都得喊你爸爸

这三点确实重要,但是还是不够细致,昨天我仔细思考了一下,又有了新的感悟

其实以我们的水平,充其量就是做一些每个月赚几万块的小生意,既然是小生意,就不应该用宏观的商业视角去思考问题

于是我从用户的角度梳理了一下一次交易的流程是什么样的

然后试图从中找到我们普通人可以切入的机会点,还真的被我发现了

用户从发现-兴趣-认可-互动-链接-购买整个过程中,会在不同的场景切换,状态也一直发生变化,当你对某个环节做到局部垄断时,你就可以长久的获取一份属于你的利润

这样说可能有些抽象,我举个例子

我准备买一些粽子过端午,打开了淘宝搜索粽子,刷到一家店的产品看起来很好吃,于是我点进去看了看,评价和价格都挺不错的,然后下单了

这就是一个简单的购买行为过程,因为端午节(时间场景),在淘宝搜索粽子(软件场景),被封面+价格吸引(产品介绍),好评很多而购买(口碑场景)

这只是其中一类用户的行为过程,有的也会因为刷抖音看到粽子而购买,或者朋友圈的淘客发的优惠而购买,在不同的场景下总会有不同的商家占住某个环节(局部垄断)获取属于他们的利润

回到我们的普通人的切入点,也就是普通人的赚钱机会并不是来自于什么合纵连横,什么大战略,而是抓住某一个群体购买行为中的某一个环节就够了

按道理文章到这里就差不多结束了,用一个牛X的金句结尾就好了,不过呢,这是我的瞎扯栏目,我就再说一点

我还想再说一下利他思维的害处,我们普通人不需要什么利他思维,需要的是洞察用户的能力,你能捕捉到刚刚我说的用户购买行为过程和用户在不同场景的状态变化,才是赚到钱的核心。

还有爆款也是,我们也不需要做爆款,爆款意味着你会被盯上,有的人可能会笑了,说谁会盯上你那三瓜两枣的,实际上你哪怕搞过一点钱,也知道隐藏自己的重要性。

对于普通人来说,细水长流,稳扎稳打,闷声赚钱才是最好的策略。


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