今天分享的这个案例是一个冷门行业的案例，园艺博主，用的是开箱形式
阿蓝个人觉得还是一个非常优秀的案例，比起各种烂大街的知识博主服装博主，这类博主的成功经验显得更加宝贵
为了方便阅读，下面我会以第一人称视角去分享这个案例
故事的开始
我本身是百度阿里等公司的运营，主要从事营销领域的工作，有过百万级别的私域运营经验
之所以做小红书是因为想获得影响力，赚钱，以及记录自己的生活
在最开始我就决定是赚用户群体的钱，而不是品牌方的钱，基于我对营销投放的认识，品牌方现在面对越来越多的博主，投放广告只会有更多选择，对于需要广告商合作的博主来说竞争非常大
所以我选择更加容易一些的个人博主，同时我本身有养各种植物的习惯，我觉得我还是很擅长的
一方面我是为了更加有感情的去做账号，不是把做小红书当做单纯的商业变现行为，更是一种生活记录行为
为什么选择开箱测评这种内容形式呢，一方面我自己很喜欢买买买，另一方面开箱视频吸引的也是喜欢买买买的用户群体，对于花圃植物这种非标准产品来说，适合引流到私域反复变现
既然确定了是以开箱的形式做一个园艺博主，那么接下来的人物就是找对标，设计资料，筛选选题，然后输出内容导流变现了
如何找对标？
关于找对标其实已经说过很多次了
最重要的点就是找和近期做起来的小号
具体方法无非是搜索关键词，筛选话题下的优质博主即可
如何设计个人资料主页
个人资料主页其实还是很重要的
这关系到用户会认为你是什么样的人，以及自己的账号定位是什么样的
我的思路是这样的，我想吸引在深圳热爱在阳台种各种植物的有消费能力用户
所以我的简介是这样的
- 在深圳沉迷花、果、蔬无法自拔
- 超爱买，也爱分享
- 有一个2*3平米的阳台，是我的秘密基地
内容创作技巧
关于具体的内容创作技巧其实没有什么可说的
无非是参考同类博主，以及根据自己的喜好，输出对应的内容
对于其他领域的博主参考性有限，就不详细写了
确实如此，园艺类博主需要拍摄各种养花小技巧，以及分享各种有用的工具等等
如果要对内容分类的话可以这样分类
- 面向目标用户的问答类内容，用户常见的问题，养花的细节，专业的书籍
- 面向大众用户的流量类内容，比如园艺风景展示（不宜过多）
- 面向意向用户的倒流内容，一般是置顶业务介绍内容
如何对用户进行转化
这部分内容其实比较专业了，设计到具体园艺知识，我挑一些通用的技巧分享
首先是产品本身
我们优先选择带货，这样可以将产品的售后和落地页交给其他的商家，节约自己的时间
但是，这样做的前提是自己需要筛选清楚服务商，避免出现质量差导致用户群体给你差评（是的差评本身不会给你，但是以后不会相信你了，也不会买你推荐的东西）
其次是话术流程
刚添加到微信，需要确定需求之后再介绍产品，这就会涉及到一个打招呼的情形
通用话术：我是谁（简单好记的昵称即可），有什么价值（在什么领域有什么长期经验或者成就），提供什么服务（只需要说名字用户需要再发介绍），这是给你的见面礼（一般是干货合集），需要的话我可以发给你
然后根据用户的实际反馈，再给用户打上不同的标签，并且备注好，主要服务有付费意愿和付费能力的用户群体，对于挑事的找麻烦的直接删除即可，不需要浪费时间
同时要记住，如果你想用户长期复购，就不能抱着卖东西的态度，而是去帮助对方达到某个状态，去真诚的分享服务
拿这个养花的博主来说，添加后会主动问别人养什么花，然后分享自己养花的图片，交流心得，或者主动分享自己的生活经历，多维度的塑造自己热爱生活，积极学习的正面形象，这样的人推荐的产品怎么会不买呢，用户也希望和你做朋友，向你学习养花技巧
换到其他的领域也是如此，每个用户都是活生生的人，他们有喜好也有明确的价值观，如果你和他们的目的一样，那么为你付费时在自然不过的事情了
小结
今天这个案例是一个很不错的长期变现玩法，虽然是冷门领域，但是有着营销经验的博主操作起来还是有的放矢
所以说，无论你是操作什么领域，只要是真诚的为用户考虑，然后结合一定的有效流程，就可以稳定的获取利润的
微信：xhllsys88
原创文章 如若转载，请注明出处：https://www.xhllsys.com/7492.html
