小红书植物园艺类博主超高成交率玩法复盘

阿蓝
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2022-09-2713:00:00 评论 782 次浏览 1615字阅读5分23秒

今天分享的这个案例是一个冷门行业的案例,园艺博主,用的是开箱形式

阿蓝个人觉得还是一个非常优秀的案例,比起各种烂大街的知识博主服装博主,这类博主的成功经验显得更加宝贵

为了方便阅读,下面我会以第一人称视角去分享这个案例

故事的开始

我本身是百度阿里等公司的运营,主要从事营销领域的工作,有过百万级别的私域运营经验

之所以做小红书是因为想获得影响力,赚钱,以及记录自己的生活

在最开始我就决定是赚用户群体的钱,而不是品牌方的钱,基于我对营销投放的认识,品牌方现在面对越来越多的博主,投放广告只会有更多选择,对于需要广告商合作的博主来说竞争非常大

所以我选择更加容易一些的个人博主,同时我本身有养各种植物的习惯,我觉得我还是很擅长的

一方面我是为了更加有感情的去做账号,不是把做小红书当做单纯的商业变现行为,更是一种生活记录行为

为什么选择开箱测评这种内容形式呢,一方面我自己很喜欢买买买,另一方面开箱视频吸引的也是喜欢买买买的用户群体,对于花圃植物这种非标准产品来说,适合引流到私域反复变现

既然确定了是以开箱的形式做一个园艺博主,那么接下来的人物就是找对标,设计资料,筛选选题,然后输出内容导流变现了

如何找对标?

关于找对标其实已经说过很多次了

最重要的点就是找和近期做起来的小号

具体方法无非是搜索关键词,筛选话题下的优质博主即可

如何设计个人资料主页

个人资料主页其实还是很重要的

这关系到用户会认为你是什么样的人,以及自己的账号定位是什么样的

我的思路是这样的,我想吸引在深圳热爱在阳台种各种植物的有消费能力用户

所以我的简介是这样的

  • 在深圳沉迷花、果、蔬无法自拔
  • 超爱买,也爱分享
  • 有一个2*3平米的阳台,是我的秘密基地

内容创作技巧

关于具体的内容创作技巧其实没有什么可说的

无非是参考同类博主,以及根据自己的喜好,输出对应的内容

对于其他领域的博主参考性有限,就不详细写了

确实如此,园艺类博主需要拍摄各种养花小技巧,以及分享各种有用的工具等等

如果要对内容分类的话可以这样分类

  • 面向目标用户的问答类内容,用户常见的问题,养花的细节,专业的书籍
  • 面向大众用户的流量类内容,比如园艺风景展示(不宜过多)
  • 面向意向用户的倒流内容,一般是置顶业务介绍内容

如何对用户进行转化

这部分内容其实比较专业了,设计到具体园艺知识,我挑一些通用的技巧分享

首先是产品本身

我们优先选择带货,这样可以将产品的售后和落地页交给其他的商家,节约自己的时间

但是,这样做的前提是自己需要筛选清楚服务商,避免出现质量差导致用户群体给你差评(是的差评本身不会给你,但是以后不会相信你了,也不会买你推荐的东西)

其次是话术流程

刚添加到微信,需要确定需求之后再介绍产品,这就会涉及到一个打招呼的情形

通用话术:我是谁(简单好记的昵称即可),有什么价值(在什么领域有什么长期经验或者成就),提供什么服务(只需要说名字用户需要再发介绍),这是给你的见面礼(一般是干货合集),需要的话我可以发给你

然后根据用户的实际反馈,再给用户打上不同的标签,并且备注好,主要服务有付费意愿和付费能力的用户群体,对于挑事的找麻烦的直接删除即可,不需要浪费时间

同时要记住,如果你想用户长期复购,就不能抱着卖东西的态度,而是去帮助对方达到某个状态,去真诚的分享服务

拿这个养花的博主来说,添加后会主动问别人养什么花,然后分享自己养花的图片,交流心得,或者主动分享自己的生活经历,多维度的塑造自己热爱生活,积极学习的正面形象,这样的人推荐的产品怎么会不买呢,用户也希望和你做朋友,向你学习养花技巧

换到其他的领域也是如此,每个用户都是活生生的人,他们有喜好也有明确的价值观,如果你和他们的目的一样,那么为你付费时在自然不过的事情了

小结

今天这个案例是一个很不错的长期变现玩法,虽然是冷门领域,但是有着营销经验的博主操作起来还是有的放矢

所以说,无论你是操作什么领域,只要是真诚的为用户考虑,然后结合一定的有效流程,就可以稳定的获取利润的

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