搞钱阿蓝：老年人市场分析

互联网变现中，有一个很重要的领域就是赚认知差，而老人正是一个和我们认知具有差距的人群（单就互联网领域来说），所以针对老人的互联网市场非常值得挖掘。

未来十年，随着老龄化加剧，越来越多老年人学会使用互联网，老年市场也会缓慢增长。

为什么老年人市场值得做？

很多人潜意识里认为老人不懂互联网，网购都费力，所以不重视老年市场

但是随着生活水平的提升，以及互联网深入生活方方面面，老年人网购的障碍已经越来越少了

比如智能手机的价格已经达到千元以下，大部分老人都能接受

比如各种娱乐活动和线下推广绑定的支付方式使得网购支付变得可以接受，也更加便捷

中产阶级的数量越来越多，有退休金的老人有着良好的消费能力

老年人的消费习惯

每个不同的人群都有自己特定的消费习惯，虽然潜意识里认为我们上一辈的老人过惯了苦日子，对于价格总是斤斤计较，舍不得花钱。

实际上，这也是一个错误的想法，每个人群都有自己看中的东西，只是没到想要的时候。

老年人消费有什么特点？

1. 健康相关，人老了就怕死，这是大部分老人都无法避免的，所以他们非常愿意在中医养生，健康调理方面花钱。
2. 价格不敏感，老人没有被各种互联网广告轰炸过，对于各种产品价格没有自己的认知，觉得有用就会付钱（除了他们熟悉的农产品或者从事行业相关的）
3. 可支配收入高，其实老人有很多可支配收入，只不过线下没有消费的渠道，当在互联网上遇到喜欢或者觉得自己需要的东西，非常舍得花钱购买。

如何把产品卖给老年人?

很多老年人不同于我们，他们没有经过博客时代，也没有经过淘宝京东的洗礼，很多都是直接进入兴趣电商时代，也就是刷到某个视频就买了，或者在某个社群别人推荐就买了。

所以，想把产品卖给老年人需要注意以下几点

1. 以有话题性的流量内容为主导吸引精准用户，通过简单易懂的带货内容转化用户
2. 产品一定要选择高客单价的产品，老人有钱也舍得花钱，低客单价不利于销售
3. 带货细节要注意，卖点来源于好评，通过封面+标题强调卖点要醒目，可以不包邮

如何做一个赚钱的老人抖音号？

除了一些注册和抖音运营的细节，和其他领域的抖音号项目，老人抖音号最大的区别就是，不要带入自己的视角

你可能觉得自己的审美很不错，老人也应该喜欢你的内容，你可能觉得加一些网络流行语会很搞笑，实际上这都是自嗨，做老人号最需要避免的就是自嗨。

带入老人视角，他们给什么作品点赞，你就模仿什么作品，他们喜欢关注什么博主，你就迁移他们的风格。

等你做了，你会发现老人就是喜欢超大的字，超级明显的颜色对比，那你就应该顺着老人的喜好去做才能做出一个赚钱的抖音号

未来十年老人市场的机会

老人已经经过半辈子的岁月蹉跎，对于安全需求和生理需求都是比较混乱的，通常都是温饱就很满足了，即使有了很多钱，依然是粗茶淡饭。

但是我们不能忽略了他们的精神需求和他人尊重的需求，所以可以从以下几个方面寻找机会：

文化产品相关

1.书籍

是的，很多老人有比较强烈的阅读欲望，有了很多时间后，可以研究自己的喜好，并且以书会友

2.课程

生活枯燥是需要兴趣爱好来排解，恰好老年人有很多退休金，并且没有那么强烈的功利心了，所以对于各种兴趣爱好的培训课程，他们是十分愿意花钱学习的

生活用品相关

是的，很多老年人对于生活用品的需求并没有得到市场重视，其实老年人心中是不想麻烦儿女照顾的，这是一种复杂的尊重需求，不想承认自己老了，甚至自己明明不会用手机，也不愿意让孩子教自己玩，情愿花钱学会后再和孩子炫耀。

1.生活辅助工具

助听器，轮椅，食材自动化加工，报警器等等

2.娱乐产品

广场舞平板（是的，有人专门推出定制化的广场舞平板）

小结

其实这篇文章是别人付费文章提炼而来，我感觉还是没有讲到核心点，所以我这里总结一下，想要赚老人的钱，可以分快钱还是慢钱。

想赚快钱，你可以欺负老人不知道怎么退货，卖各种超高价格的中医书产品来赚取超额利润，这属于合法的掠夺，短时间快速获取大量利润。

想赚慢钱，你可以真正的去了解某个老人群体（是的，老人也分很多种，你不可能了解所有老人，但是你可以了解一部分），他们也会有喜怒哀乐，然后挖掘出能够持续复购的产品，并且以一个产品的口碑去拓展其他的各种产品，用心服务，持续赚钱。

当然，你也可以有自己的想法，比如掠夺一部分人的钱，来提高另一部分用户的体验，那就是系统思维的范畴了。

好了，今天的分享就到这里，我们下次见。