小红书虚拟资料资源项目分析复盘

阿蓝
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2022年11月20日16:45:00 评论 182 次浏览

小红书虚拟资料资源项目分析复盘

一、项目介绍

小红书虚拟资料项目就是,通过在小红书上发布虚拟的资料(无版权)笔记,引流私域进行变现
赛道有大学资料、高中资料、小学资料、幼师资料、公文资料、法考资料、专升本资料等
这个账号是一个大学赛道的账号
(大家做的时候切勿扎堆做大学内容,现在几乎各个赛道都是大蓝海)
这个账号1周时间实现粉丝破千,引流1k+,变现2K+的小成绩
小红书的去中心算法非常好,素人流量依旧可以脱颖而出
这一点,几乎是各个平台里的翘楚,再加上流量大(月活两个亿)
而且付费意识强(我的资料转化率在百分之20-30)
下面和大家分享一下我个人操盘账号矩阵的经验,希望可以给你带来一丝收获

二、精准定位

选择大于努力,方向不对,努力白费
在一个优质赛道中深耕所能带来的效益在大多数情况下是比一个低质赛道高很多的
现在几乎每个赛道都是大蓝海,只要用心浇灌,就能生根发芽,结出果实
账号的定位很重要,不管你是想卖PPT模版还是想卖幼师资料还是其他
一定要在做账号前留给自己找好方向
方向如何选择呢?
建议可以从自己的职业或者兴趣爱好入手,比如你是一个教护理的老师,你可以选择专攻护理医药赛道
你是一个设计师,你可以选择日常会用到的相关软件对应赛道,比如PPT
确定了赛道,接下来就要考虑如何去运营了

三、资料获取与版权问题

运营前,针对如何获取对应赛道的资料问题
主要有以下几个途径
1、同行
①平台类,知乎、小红书上,直接搜索关键词,会有各种资料的账号,关注,加好友,挖掘资料源头
②公众号:直接搜索目标资料,比如小学语文、小学数学等,先大量关注,做大基数,再进行筛选
③qq群:直接搜索关键词,会有各种资源群,里面也有很多同行
④多搜集同行,筛选出持续更新的靠谱的同行,根据文件质量分类,列成表格,后面作为资料更新基本盘
同行是最好的老师
2、电商平台(最主要的,方便直接,但更新少,适合用来搭建基础资料库)
①淘宝对虚拟资料管控力度大,商户成本高,另外淘宝用户消费水平也较高,故淘宝价格远高于拼多多
②需要什么资料,直接去搜关键词,看看合适的购买就可以
③要注意的是,pdd很多虚拟资料卖家都是同一家,还可能会互相买资料填充到自己的资料库里去,重复的概率比较高
3、百度文库、道里巴巴等在线文库
百度文库资源很全,需要什么文件可以直接搜
不管以上哪一种,一定注意版权问题
1、版权问题的检查
①招兼职团队
②让他们进行资料分类,挨个检查版权问题,填到咱们设计的分类下面去
2、版权问题处理
①对于强版权内容,比如机构课程、大网站有版权声明的内容,直接删除不选用
②对于弱版权内容,比如在页眉页脚加了联系方式的文档、有水印的pdf,做好分类,利用软件统一处理
③弱版权内容的分类:
在页眉页脚留联系方式的word文档,直接分好类批量处理
在页眉页脚留联系方式的pdf,不选用,pdf无法批量编辑页眉页脚,转成word再编辑容易出现乱码
有水印的pdf,单独拿出来做去水印处理
④对于无版权内容,直接归纳到资料库对应分类下面去,等所有文件处理好后,统一打上自己的水印
⑤批量处理软件:
word页眉页脚:BatchDoc文档处理
加前缀后缀批量命名:Bulk Rename Utility 3.4.3cn(批量命名)
pdf水印修改:pdf do

四、跟爆款-先模仿再超越

1、找爆款笔记
在找爆款笔记这里,我提供两个简单又实用的技巧
大学有上百科专业课,不知道更新哪一科?
分享一个小方法,通过主页双瀑布流的推荐页以及对标同行的主页去寻找你的选题
注意: 找爆款科目,而不是说这个科目下的具体某个资料.
比如同行的一个爆款是高数笔记, 那咱们可以是高数的知识点/笔记/公式/试题等, 科目爆了
也就是此科目需求大,相关资料都可以作为选题
①找养号过程中所关注的对标同行的爆款笔记
②”发现”页双瀑布流自然推荐的爆款笔记
(爆款笔记: 近期发布的点赞收藏 > 50的, 非近期发布但数据很高的,都可以作为选题)
2、爬数据-定标题
使用免费数据采集软件---后羿采集器
思路 : 爬对标笔记所属科目话题下的笔记,分析爆款标题,总结自己的标题
步骤:
①找到对标笔记
②点击笔记正文末尾的科目话题
③点击右上角的分享按钮,复制链接
④将链接复制到后羿采集器进行数据采集并导出
⑤将导出的数据按照点赞量排序
⑥分析高赞的笔记标题
采集的数据我们只需要关注”笔记标题”以及”点赞量”即可,通过点赞量降序排列可以得到对应标题的顺序
可以以点赞量较高的前30-40个笔记的标题作为参考. 如果高赞中有一些笔记与”分享资料”主题无关
比如”网课推荐”这种. 就可以以40-60个笔记的标题为参考,具体参考数量没要求
(1) 分享资料类的笔记标题大多数都是直接说明”这是啥”
比如图中箭头所指,直接告诉了用户这个笔记的内容
“组织学语胚胎学”
“组织学与胚胎学笔记”
(2) 当然还有一种就是”标题党” , 通过吸引人的标题,比如巧用数字和emoji表情, 如图所指
如:
"病理学96分,我是怎么做到的!”
"3分钟掌握中国近代史!中国近代史时间轴”
"看了这3页,病理学期末考试稳了”
将这两类标题都采集到表格中, 分一下类,然后提取其中的关键词, 组合成自己的标题,
建议选择第二种”标题党”的标题,在包含主题关键词的基础上更加吸睛. 如图:

五、笔记内容制作

1、笔记封面制作
封面推荐两种形式,一种是纯色封面+文字;一种是资料封面+文字
①纯色背景 + 文字(资料名字+效果/资料名字)
②资料背景+文字(资料名字)
资料封面背景图有两种: 单张资料截图和多张资料拼图,效果如下:
这里以资料拼图作为背景图为例:
每个资料截图9个(4/6等均可), 用美图秀秀app将九张图进行拼接,得到背景图
再给背景图加文字即可得到下面的封面效果图:
(图片仅供参考,勿直接抄袭, 找自己的风格)
2、笔记主图制作
①直接使用资料截图
②给资料截图加背景
效果是给图片加了一个边框,如下图:
具体制作方式如下:
(1) 选择资料截图
(2)将背景图导入
(3) 资料截图比例调整
使用美图秀秀app加截图裁剪处理,得到3:4的图片格式
(如果截图本身已经接近这个比例,即裁剪3:4的时候发现有些文字被裁剪掉了,这一步就可以省略)
(4)选择”背景”选项
1) 选择比例为”3:4”
2)点击左侧”+”
3)导入背景图
4)调整图片大小至合适
3、笔记内容 :
开头 + 中间 + 结尾
可以根据对标账号以及同教育类其他赛道账号的笔记正文去总结一个自己的正文框架
当我们更新不同的科目资料时,只需要更改正文框架中的关键词即可
这样做也是为了实现笔记正文的批量快速化制作
比如:
“很多同学在后台留言, 跟××(账号人设)说,(本篇科目的知识点)实在太难.........”
其中括号里面的内容就是可以快速替换的
注意是根据对标账号和同教育类其他赛道账号去总结,以我做的大学为例
不只是只有对标大学资料的账号可以去拆解正文,初高中的笔记正文也可以作为自己的正文框架参考的
一篇笔记在发布完成后会进入初始的流量池,其中用户对笔记的点赞、收藏、评论、关注行为可以提高笔记的流量
在发布笔记后5min左右,可以用小号通过搜索找到自己的笔记,然后点赞/收藏、评论
给笔记进行一个初始的加分操作,让笔记赢在起跑线上
当然,一切的前提都是笔记质量高,没有违规内容

六、引流动作

引流有两个步骤:评论区引导私信 + 私信引导私域/公域
评论数量对笔记加分很高!
评论区进行引导很关键,不只是单纯的回复一下当下评论的用户
更多的是能够让其他看到你笔记的人,知道获取资料要有主动私信你这一个步骤
评论区如何打造呢?
用自己的小号在冷启动的时候去“求资料”带一带节奏
然后回复“厚台踢踢”“”踢踢我“”这种合适的话术
揣摩一下用户心理,试想一下,如果你是用户,看到评论区没人求资料,自己是不是也会多多少少不想评论
不想做那个冒头的人,而更多的是直接去私信博主或者直接出门左转呢?
我想是有很多人会有这个心理的。比如下面这个笔记
那如果用户打开笔记之后看到评论区有几个人在求资料,自己是不是也就没那么“不好意思”了呢
私信引导推荐只发一个引流图片即可,推荐一个引流图:
引流到微信后,就是发送特定话术,然后卖资料变现了
这个部分每个赛道有不同的变现方法,就不具体展开了
其实也很简单,就是初级卖资料,高级推高客单的产品
另外我还整理了两个实际案例给大家做参考

七、案例分析拆解

1、教资赛道
1、引流资料类型
引流资料主要教资综合素质素质作文热点素材、教资的简单题等教资相关素材
2、资料引流的笔记写法分析
以这篇爆文为例,主要是运用的是备忘录的形式
从热门话题背景、金句摘抄,写作角度分析,让人觉得很干货
然后举例勇敢这个话题,能够联系到的论点,分享相关可以画龙点睛的句子以及实例,最后举例适用话题
关于正文,不知道如何下笔?不知道如何去写?这是不是用户痛点,这样容易引起共鸣
然后用一些好的作文开头以及适合勇敢的相关话题,这不就解决你的相关问题了
可以收藏备用,以后遇到这种问题可以用这些角度考虑
最后添加相关话题,艾特官方账号
3、引流方式分析
引流的主要方式是评论区积极引导,也没有群聊引流和小号引流等方法
引流主要是私信她,她会发微信相关图片或者话术,用谐音等方法代替微信两字,引流到私域
4、后端承接方法分析
后端承接主要是微信,通过免费资料将小红书不少人引流到微信,实现接下来变现
5、如何实现变现
现方式主要有两种
1、 售卖自己整理的相关资料,多少钱一份
2、 教资相关辅导,既可以一对一辅导,也可以跟相关机构合作,把私域引流到相关机构
2、CPA考证赛道
1、引流资料类型(通过什么资料来进行引流)
图片及标题拆解
实用性文件+情绪化处理
cpa规划书,帮助用户理清头绪,满足用户对“躺着就能把cpa证书考出来”的期待。
“好用哭了+表情”通过情绪化更显亲近真实,让受众觉得真的可以躺着把cpa证书考出来
一组标题,批量更换底图,底图用学习相关内容,更显真实,能更好的传递信任
2、内容写法拆解
1、强化期待,告诉你你也可以
2、列出我还有什么资料,进一步强化受众找我要资料的欲望
3、最后再赛一个大饼:都可以过的
4、标签指示人群非常精准
3、引流操作拆解
小红书笔记曝光加分算法:
点赞=收藏=1分
评论=4分,关注=8分
诱导评论,即能推进笔记进一步曝光,又能筛选精准客户
两步点爆评论区:
1、需要资料的宝扣xxxx呀
2、回复某条评论:关注一下,不然发不过去私信。暗示其他受众
私信结果如下:
4、后端承接方法
1、发资料,诱导你加群
2、推产品转化
3、朋友圈打造
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